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出單賺錢,吸引顧客法寶
一、用產(chǎn)品吸引買家的眼球
１、產(chǎn)品圖片讓你的買家有想看的欲望：如何才能讓來過你店里的人對你的產(chǎn)品感興趣呢。這時產(chǎn)品的圖片就起大作用了，一般買家到店里看的第一眼就是產(chǎn)品圖片的美不美觀，好不好看，突不突出。不管產(chǎn)品的價格怎么樣，一般看到好看的圖片都想點開看一眼（這可是人的本能反應哦，好東西即使不買也要飽飽眼福）。所以產(chǎn)品的圖片在網(wǎng)店中起著關(guān)鍵性的作用。圖片不但要反映出產(chǎn)品的特色，也要跟實際物品不能有太大差別，而且背景不能太亂，最好是用能突出產(chǎn)品本身的背景。
２、產(chǎn)品主圖要有視覺沖擊力要新穎，拍攝清晰，主圖可以設(shè)置多張。海報要適宜當季或者與阿里活動銜接，具有一定的相關(guān)性。
3、產(chǎn)品特色讓你的買家有想買的欲望：那怎樣才能反映產(chǎn)品的特色呢？首先就是產(chǎn)品的圖片本身，再一個就要看你的產(chǎn)品介紹了，產(chǎn)品介紹要簡明扼要的說出產(chǎn)品所具有特點，再進一步突出介紹產(chǎn)品的優(yōu)點。讓人一眼就能看出產(chǎn)品的特色，并為之吸引。
4、如何巧妙地描述自己的產(chǎn)品或服務信息將決定您產(chǎn)品或價值的體現(xiàn)。好的信息描述提升價值，并被客戶認可。隨著客戶對您產(chǎn)品或服務的認知程度提高，您的產(chǎn)品價格也隨之提高。在客戶向您走來問您“這多少錢”的時候，這時最重要的工作是幫助客戶了解產(chǎn)品的價值信息。直接報價而無價值信息介紹無疑是在幫倒忙，100元與1000元的不同報價對客戶毫無意義。
二、用服務留住你的買家
１。用服務態(tài)度留住你的新客戶：在現(xiàn)實生活中我們都知道，買東西的時候，在看中了店里的東西之后，再就是看服務人員的態(tài)度了，如果態(tài)度不好，再好的東西也不想買了。服務態(tài)度好不好，最主要就是看你有沒有耐心，有的買家問的是很詳細的，而且有的還喜歡逐個發(fā)問，不管買不買都要了解一遍，碰見這樣的買家，一定要耐心回答，不可愛理不理，這種買家即使現(xiàn)在不買，一般以后也會來買你的產(chǎn)品，這是很重要的潛在客戶了。如果他對你的態(tài)度滿意，在他需要這類產(chǎn)品的時候，一般會先到你的店里來看看。
２。用服務質(zhì)量招來回頭客：什么是服務質(zhì)量？其實這主要是看你能不能做到你所承諾的話，承諾的內(nèi)容一般有這樣幾種方式，一是店鋪的公告里。二是產(chǎn)品的介紹里。三是同買家的談話里。凡是你寫出來的說出來的承諾都不能忘了。一旦問題出現(xiàn)，即使是賠錢，也要按自己做出的承諾辦事。否則就是等于毀了自己的招牌。砸了自已的信譽，更談不上什么好的服務質(zhì)量了。那更別想有回頭客了！
三、買家收貨后，要記得回訪客戶對產(chǎn)品的感覺如何？
１。顯得你重視客戶 關(guān)心客戶 提高客戶的滿意度
２。對自己的產(chǎn)品也做到心里有數(shù)，收集客戶的建議，做市場調(diào)研利用淘寶的搜索功能相信賣家最關(guān)心的就是店鋪如何被更多的人知道，被別人在想買東西的時候第一時間找到。
四、留住回頭客（售后服務）
留住一個老顧客要比開展一個新的顧客容易的多，一般情況都是如果買家覺得你的貨好就不愿意再換賣家，再加上你的服務態(tài)度也一流，就更不用愁你的顧客再去別家購物了，做好售后服務就是在買家付完款后及時給買家發(fā)貨，還要在發(fā)貨之后查詢包裹的"行程"，不要等到賣家詢問貨為什么沒到才去查，去問，不要讓買家著急！如果貨到了買家不是很滿意，要勇于承擔責任，給買家換貨，退貨，要做到讓買家千百個放心，千百個滿意，這樣才會迎來買家繼續(xù)購物很多人看中一家店在一家店買過東西如果能夠認可的話，多數(shù)會把這家店收藏。作為賣家一定要和交流過的（無論成交與沒成交的）買家搞好關(guān)系。也許這些買家的朋友，或者朋友的朋友，就是你的下一位顧客。
由于客戶在使用有形產(chǎn)品或交易過程中所產(chǎn)生的不滿情緒因處理不當。不但使你永久性失去該客戶，更可能讓這種情緒波及到其他客戶。這一點是大多數(shù)競爭者所易于忽視的。因此。應當專門設(shè)立善后服務部門處理客戶意見及抱怨情緒，維系穩(wěn)定的客戶關(guān)系，同時獲得改良信息。在競爭中獲取有利地位。
